Práticas Negociais

Teorias da Negociação

 Teoria da Negociação: Fundamentos e abordagens

3.1. Conceitos básicos de negociação
3.2. Visão geral das diferentes abordagens de negociação:
3.2.1. Estrutural 
3.2.2. Estratégica
3.2.3. Comportamental
3.2.4. Processual
3.2.5. Integrativa
3.3. Sumário das abordagens 

 

https://www.fao.org/3/bq863e/bq863e.pdf

Negociação Integrativa

etapas de uma barganha integrativa: os sete elementos de uma negociação baseada em princípios

3.1 Identificando interesses
3.2. Pessoas
3.3. Alternativas
3.4. identificando opções
3.5. Critérios e Legitimidade
3.6. Comprometimento
3.7. Comunicação
 
https://www.fao.org/3/bq863e/bq863e.pdf